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  3. 5000円の健康食品で月に300万円WEBで売りたいんですが…

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5000円の健康食品で月に300万円WEBで売りたいんですが…

1年後にその目標を達成するための
試算表を一緒に作りましょう

ソリューションチーム山口晃弘

ソリューションチーム
山口

まずは以下のような内容をまとめて試算表を作ってみましょう。

・広告媒体費
・新規獲得の売上
・新規定期売上
・定期累積売上
・定期への引上げ率
・定期の継続率(もしくは解約率)
・新規獲得率
・実際の獲得数
・定期継続数

など、それらの数値を埋めていき、どの項目をどうしたら月300万円を達成できるのか、実現性の高い試算を行います。


それぞれの項目をさらに細分化それぞれの項目をさらに細分化
例えば新規獲得率(CVR)の場合であれば、ページ滞在時間やPV数、広告キーワードのCTR(クリック率)など、目標CVRを達成するために必要な指標を出します。これがKPI(重要経営指標)となり、それぞれを達成していくと最終的に月次売上目標が達成されるようになります。
月次300万円を売り上げるという目標ではいまいち何をしていいのか漠然としますが、「トップページの直帰率を40%以下にする」などの目標は必要なタスクもイメージしやすいのではないでしょうか。弊社ではそのようなKPI、KGIと言った通販ビジネスの基礎となる指標定義のコンサルティングを行っておりますので、目標達成のために何をしていいかわからない時は是非ご相談ください。

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