BtoB営業・マーケティングコンサルティング

制作の流れ

• ヒアリング・現状把握

  事業内容、商材、ターゲット顧客、営業体制、マーケティング施策、現在の課題などを詳しくヒアリングします。営業プロセスや顧客データも確認し、全体像を把握します。

• 詳細分析・課題抽出

  営業活動の各プロセス、マーケティング施策の効果、競合状況、市場環境などを詳細に分析します。定量・定性の両面から課題を抽出し、改善の優先順位を明確にします。

• 戦略立案・施策提案

  分析結果をもとに、営業・マーケティング戦略をご提案します。目標設定、ターゲット設定、施策内容、実行スケジュール、必要なリソースなどを具体的に提示し、方向性を共有します。

• 実行計画・施策の実行支援

  提案内容にご承認いただいた後、具体的な実行計画を策定します。施策ごとの担当者、スケジュール、KPI、必要なツールや予算などを明確にし、実行体制を整えます。
  策定した計画に基づき、各施策の実行をサポートします。コンテンツ制作、ツール設定、営業資料作成、研修実施など、必要に応じてハンズオン支援も行います。

• 改善提案・戦略の最適化

  月次または合意した頻度で、施策の実施状況と効果を測定します。リード数、商談数、成約率、売上などの主要指標をレポートし、進捗を共有します。次の改善施策や新たな取り組みをご提案します。市場環境の変化や施策の効果を踏まえながら、継続的に戦略を最適化します。