自社サイト・サービスへの集客で広告を使った事がない方、試してみたいけどどうすればいいかわからないという方へ、月5万円で広告による集客テストする方法をご提案いたします。
SEO対策やSNSなど、費用を使わない自然流入は成果が出るのに時間がかかりますし、必ずしも効果があるかも不確かです。
WEB広告であれば100%確実にアクセスを得る事ができますので、アクセスしたユーザーの何%がコンバージョンすれば採算が合うのか、目標設定をしたうえで正しく運用できればビジネスを加速させる事が可能です。

最初は「Googleリスティング」or「Meta広告」

結論から書きますと以下の二択です。

1. 「今すぐ客」を狙うならGoogleリスティング広告
2. 「潜在層」へ視覚的に訴えるならMeta広告(Instagram/Facebook)

選定の根拠

1円単位で予算管理が可能

WEB広告の中には「最低出稿金額」が決まっている物もありますが、この2つは日予算1,000円～2,000円といった小予算でも運用が可能。

機械学習の精度が高い

AIが「誰に広告を出すべきか」を自動で最適化してくれるため、専門知識が少なくても大外ししにくい

「獲得」に近い

認知よりも購入や問い合わせといった具体的な成果に繋がりやすい媒体である。

Googleリスティング向け商材・サービス

ユーザーがGoogleで検索したキーワードに合わせて表示される広告です。

向いている商材

• 緊急性が高い物（水道修理、カギ紛失など）
• ニーズが明確なもの（「〇〇買取」「英会話スクール」など）
• BtoBサービス（「勤怠管理システム 比較」など）
• 名称、カテゴリが明確なもの（「パソコン」「青汁」など）

その商材、サービスを探す際に検索ワードが簡単に浮かぶもの

5万円で運用するコツ

キーワードを欲張らないことです。例えば「不動産」という広い言葉だと1クリック数百円～数千円になる場合があります。この場合だと「地域名＋賃貸」などのように、意欲の高いスモールワードに絞ることでクリック単価を下げてアクセスを集める事ができます。

Meta広告向け商材・サービス

向いている商材

• 視覚的に魅力的なもの（アパレル、コスメ、インテリア、グルメ）
• ターゲットの属性がはっきりしているもの（「30代、子育て中、福岡市在住」など）
• 衝動買いが起きやすい低単価な商材

年齢、性別、関心がある事、地域などターゲットを絞りこんだうえ、画像や動画で訴求できるのがMeta広告の大きな特徴です。

5万円で運用するコツ

Instagramのストーリーズやフィードに馴染む広告っぽくない画像を3～4枚用意し、ABテストすることをおすすめします。MetaのAIは非常に優秀なのでターゲットを絞り込みすぎず、ある程度AIに任せて運用するのが最近のトレンドです。

3つのチェックポイント

遷移先の質を確認する

広告は商材やサービスに関心がある質の高いユーザーを連れてくるところまでがその役割です。最終的にコンバージョンするかどうかはランディングしたサイトの質にもよりますので商品説明やナビゲーション、問い合わせのしやすさなどに問題がないか、自分が客なら申し込むかをチェックしておく必要があります。

最低3か月は継続する

WEB広告はAIによる機械学習が進むのに一定の期間、アクセス数が必要です。Metaの公式サポートでは約15万円分ほどの出稿で機械学習が落ち着くとアナウンスがありました。適切なユーザーにターゲティングし、コンバージョンが安定するまでにはある程度の時間が必要ですので、月5万円で広告テストを行うのであれば3か月は継続して経過観測することをおすすめいたします。

まずは1媒体でテスト

月5万円の広告予算では分散すると良し悪しを判断するアクセスを集めるのに時間がかかってしまいますので、最初は一つの媒体に絞りテストを行う事をおすすめいたします。

 

以上、月5万円でWEB広告による集客テストを行う際のポイントをお伝えいたしました。
もっと具体的なアドバイスが欲しい、その運用を手伝って欲しいという事であればぜひご相談くださいませ。
御社の商材・サービスをもとにシミュレーションしてご提案いたします。